1、转（zhuǎn）变思维法则

策划是一门（mén）复合（hé）性、交叉性（xìng）、边缘（yuán）性学（xué）科，其本质是思维的科学。它（tā）的精妙（miào）之处在于不同思维方式（shì）的运用。

策（cè）划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发（fā）散（sàn）性思维，将孤立、静止的思维转变为（wéi）辨证的、动（dòng）态的思（sī）维（wéi），将传（chuán）统的量入为（wéi）出的思维转变（biàn）为量出为入的（de）思（sī）维。

在感（gǎn）到困（kùn）惑的时候，换（huàn）一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海（hǎi）阔（kuò）天空。

2、创（chuàng）新法则（zé）

克隆（lóng）的价值是有限的。策（cè）划（huá）贵在（zài）创新（xīn）。只有（yǒu）创新才能（néng）保（bǎo）持竞争（zhēng）优势（shì）。这（zhè）是一个创（chuàng）新（xīn）的时（shí）代，永远不（bú）变的只有变化本身，但（dàn）创新不能凭空（kōng）想象（xiàng），想（xiǎng）当然（rán）地"创新"。

太超前了（le）要跳楼，不超前要被（bèi）淘汰，怎么适度超前（qián）？需要（yào）有对企业特性和中国国情非常深刻的（de）把握，以及对社会及行（háng）业趋势的把握。在掌握规律（lǜ）的基（jī）础（chǔ）上创新。

创新有不（bú）同种类和（hé）层次（cì）：产品创新、服务（wù）创新、技术（shù）创新（xīn）、营销（xiāo）创新、管理创新、制度创新、品牌（pái）创新（xīn）、理念创新，由表及里（lǐ），由浅入深。

理念创新（xīn）是其（qí）它（tā）层面创新的灵魂和统帅（shuài）。理（lǐ）念创新（xīn）是（shì）打破规（guī）定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的（de）不是工业化、标准化的（de）"工业品"，而（ér）是（shì）量身定做（zuò）的原创性（xìng）的"工艺品"。

理（lǐ）念（niàn）创新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理（lǐ）念创新，乃是一切创新之源，是一切（qiē）创新之本，它决定着（zhe）其他种种（zhǒng）创（chuàng）新活（huó）动（dòng）的开展和成败，它既（jì）是其他创新活动的基（jī）石，也（yě）是其他（tā）创新（xīn）活动的罗盘和指针。

如果说其他创新都还（hái）只（zhī）是战（zhàn）术层面（miàn）的创新的话，那（nà）么理念创新就是战略层面的创（chuàng）新（xīn）。战略（luè）定位决定着战术动作的展开。

因此，理（lǐ）念创新具有（yǒu）更大的难度（dù）。是一种更高级别的创新挑（tiāo）战。如果说其他（tā）创新都只是制造常规武器的话，那么理念创（chuàng）新就是制（zhì）造核武器的活动。理念（niàn）创新决定着未来竞（jìng）争的成败。

3、自（zì）选动作法（fǎ）则

工作（zuò）室应是自选（xuǎn）动（dòng）作的创造（zào）者。自选动作的天地最（zuì）宽，因为可以由你任意（yì）发挥；自选动作的（de）难度（dù）很（hěn）大，因（yīn）为你没有成规可以（yǐ）借（jiè）鉴。

但自选（xuǎn）动（dòng）作（zuò）依旧应是人们的（de）追（zhuī）求目标，因为谁创造了（le）自选（xuǎn）动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的（de）制定者（zhě）和解释（shì）者，就拥（yōng）有了话语权。自选（xuǎn）动作的本质是创新。

4、三性法则

如何达到唯（wéi）一性、权威性、排他性是项目和产品策（cè）划（huá）必须要考（kǎo）虑的。具有（yǒu）这三性的项目或产品，可以在一个时期（qī）内处于无（wú）竞争（zhēng）状态。

唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排（pái）他性与策略思路、资源整合对象以及科学（xué）创新密切相关。

三者的统一（yī）与完（wán）整，可以保证竞（jìng）争壁垒的固若金汤，可以拒追（zhuī）兵于城外，可以有（yǒu）效（xiào）抗拒克隆（lóng）技术的魔力，可以赢得市场的追捧。

5、适度超前法则（zé）

策划要讲究审时度势，太超前（qián）不被市场接受，要跳（tiào）楼（lóu）；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同（tóng）步，利（lì）润摊平且很易被人模仿，效益短（duǎn）暂。

如何（hé）适度超前地引（yǐn）导（dǎo）市场、创造市场大有学问。适（shì）度超（chāo）前产生的先发效应，可保持相对（duì）时间的（de）无竞争状态，从而获取超额利润。

6、梳理分析法则

做策划首先要（yào）考虑三个问题：第一，老板判（pàn）断。企业的掌门人怎样，是决定策（cè）划成败的关键。因（yīn）为（wéi）企业家是企业的（de）人（rén）格化，企业是（shì）企（qǐ）业家的物化。

任何（hé）一个好的（de）思路、好的策（cè）划（huá）方案只有在老板（bǎn）领会（huì）、吃透、充分（fèn）赞同和肯定并（bìng）创造性（xìng）实施和操作的基础上才能变为现实。

第二，企业（yè）诊断。企业从那（nà）里来（lái），今天处于什（shí）么状（zhuàng）态，明天向那里去（qù）。存在决定意识，出身（shēn）决定风格，对企"来（lái）龙"的掌控，是对"去脉"设（shè）计（jì）的前提。

第三（sān），资源盘（pán）存。企（qǐ）业有那些资源，除了（le）有（yǒu）形资产，更注意（yì）它有什么无形资产（chǎn）和（hé）隐形资源（yuán）。比如公（gōng）共（gòng）关系、优惠政策、上级扶持等特殊（shū）优势。

7、辨（biàn）证施治（zhì）法则

西医（yī）的哲学（xué）是把人当成机器，分（fèn）解成（chéng）各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛（tòng）医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡（héng），血脉（mò）经络是否通畅。

根据（jù）丰富的临床经（jīng）验，望（wàng）、闻、问、切，把握根本（běn），辨证施（shī）治。我们的策（cè）划（huá）更接近中医，从（cóng）整体的角度把握和解（jiě）决问题。

8、系统化运作法则

策（cè）划不是（shì）一两个点子（zǐ）而是一个系（xì）统（tǒng）工程，包（bāo）括：调（diào）查（chá）研究（jiū）、企业或项目诊断、企（qǐ）业（yè）或项目战略定位、理念创（chuàng）新（xīn）、策略设计、资源整（zhěng）合（hé）、操作（zuò）实（shí）施（shī）、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多（duō）环节。

9、"垫脚石（shí）"法则

任何策划目标的实现，要想（xiǎng）一（yī）步（bù）到位（wèi）是不现实的（de）。我们往往（wǎng）将这一（yī）过程分（fèn）解成若干可以控制的（de）步骤，每（měi）一（yī）步都有阶段（duàn）性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。

使企业或项目通（tōng）过这些中（zhōng）间的支点，顺利达成最（zuì）后的（de）目标（biāo）。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一（yī）次小的收获都为最（zuì）终（zhōng）的成功奠定（dìng）基础，最后的成功则成为必然。大（dà）处着眼，小（xiǎo）处着手，是企业（yè）发展永恒的基础法则。

10、核心优势法则

策划（huá）不管是对（duì）区域、企（qǐ）业还是个人（rén），最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发（fā）和利用这种优势，并（bìng）量身度造设计一套切（qiē）实（shí）可行的发展策略，才（cái）能以最小的投入，取得最（zuì）大的收获。

11、量身度造法则

寸有所长，尺有所短（duǎn）。如何扬长避短，是企业（yè）战略的精髓。策划应（yīng）该（gāi）因时（shí）、因（yīn）地、因人（rén）制宜，把策划对象放在这（zhè）个坐标里面，对他进行准（zhǔn）确的定位，帮助他对拥有（yǒu）的资源要素进行梳理（lǐ）和整（zhěng）合，以期达到最佳效果，也（yě）就是度身定造。

因时：即（jí）审时度势（shì），把对象放（fàng）在时代的背景（jǐng）下，搞清楚他的（de）昨天、今天（tiān）、明（míng）天，从宏观（guān）上把握（wò）社会（huì）和行业发展的趋势和脉络。　

因（yīn）地：挖（wā）掘（jué）对象所在地区的资源，和文（wén）化底蕴，充分利（lì）用人文地理各种环（huán）境优势（shì），从而聚人气（qì）、地气、财气。

因（yīn）人：针对企业自身（shēn）和企业（yè）老板的特性，设计不（bú）同的战略和策略（luè）。策（cè）划家相当于服装设计师而不（bú）是（shì）裁缝。服装设计师（shī）要根据（jù）每一个人的体形和气质，扬（yáng）长避短（duǎn），再参考社（shè）会的时尚和潮流，进行（háng）独家创作。

12、战略至上法则

策划（huá）最讲究的是（shì）战（zhàn）略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所（suǒ）谓（wèi）好坏。正如一（yī）句英格兰名言："对于一艘盲（máng）目航行的船（chuán）来说，任何（hé）方向的（de）风都是逆风。"

13、系统定位（wèi）法则

准确的市（shì）场定位是（shì）成功（gōng）策划的关（guān）键。对社会大趋势的精（jīng）妙把握是能否定位准确（què）的前（qián）提。我们（men）策划时首（shǒu）先要（yào）用全（quán）新（xīn）的思维方式（shì），帮助企业确定自己的位置。

这（zhè）种定位要将企业放入地区、行业、企业发展（zhǎn）状（zhuàng）况的三（sān）维坐（zuò）标系中来考量，从而（ér）确定企业（yè）在行业中（zhōng）的位置、产品（pǐn）在市场中的位置、品（pǐn）牌在社会中的位置（zhì）。

14、预留"管线"法则

策划不要仅局限于眼（yǎn）前，而要有长（zhǎng）远的考虑，宽打窄用。要为（wéi）未来的（de）发展预留充分的空间，埋下可（kě）以（yǐ）发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培（péi）育（yù）胚胎。形象的说法就是预留"管线"。

预留管（guǎn）线需要策划人具有（yǒu）超（chāo）前长远的战（zhàn）略远见，故非一般以眼前利益为中心者可以为之。预留（liú）管线法（fǎ）则（zé）要求，既要保（bǎo）证（zhèng）当前项目的成功，还要预见项目在未来（lái）的发展（zhǎn）态势（shì），并尽量使现在的（de）成功策略与未来的成功接（jiē）轨。

故（gù）此法则实际上（shàng）使（shǐ）现在的成功（gōng）策略成为一个开放的（de）而（ér）不是封闭（bì）的系统。这个系统的开放性面向未来。故（gù）预留管线法则要（yào）求策划（huá）人（rén）策划的（de）不仅（jǐn）是项目的（de）现在，更是项目（mù）的未来。

15、换芯片法则（zé）

企业家是企业（yè）的头脑（nǎo）。他不仅是权利的源泉，也是企业（yè）智慧（huì）的主要来源。

策（cè）划一个企业，在很大程度上就是（shì）策划一个（gè）企业家，帮助他实现知识（shí）和智慧的（de）充实，以及升级（jí）换代。

策划活动在某种意义上主要（yào）表现为（wéi）策划人与企业家之（zhī）间（jiān）头脑的磨合与相（xiàng）互影响。策划人如果不（bú）能（néng）成（chéng）功地影响企业家（jiā）并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划（huá）活动就无从（cóng）说（shuō）起。

所以（yǐ）我们（men）坚持（chí）与老板们的直接交（jiāo）流，也坚持帮助（zhù）企业家实（shí）现方（fāng）法论以（yǐ）及知识智慧上的升级换代（dài）。用时髦的（de）数字化生存时代的语（yǔ）言来说，就是（shì）为老（lǎo）板换（huàn）芯片。

16、消化老板法（fǎ）则

欲（yù）策划老板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智（zhì）慧（huì）定有过人之处，一（yī）般都（dōu）非等闲之辈。或者说，他（tā）本身就具备策（cè）划人的素质，就像一个好的导演同时也常常（cháng）是一（yī）个好的（de）编剧一样。

他之所以能不断地从一个成功（gōng）走向另一（yī）个成功，肯（kěn）定是把握住了现实中的某种规律。

但他们为什（shí）么（me）需要（yào）我们呢？这是分工（gōng）协（xié）作所使然，亦是信息爆炸（zhà）、机会风（fēng）险频生的知识经（jīng）济所使然（rán）。

作为企（qǐ）业分外看重的外脑机构，我们之所（suǒ）以能为企（qǐ）业家所（suǒ）倚重，一个重要的（de）因素是我们获（huò）得了站在巨人肩膀上的特权。

我们同企业家（jiā）合作（zuò）的第一课就是消化企业家。由于我们这（zhè）个特殊（shū）的职业，使我（wǒ）们常常能够在（zài）两三个小时（shí）里吸纳（nà）和消（xiāo）化企业家（jiā）用血肉、灵（líng）魂数十年（nián）打拼（pīn）出来的精华，再转化（huà）为我们的能（néng）量（liàng）。

消化（huà）企业家，再造企业家，也（yě）许是我们的（de）工作室在（zài）跟市场（chǎng）经（jīng）济对接时一个鲜（xiān）明的特（tè）点。所以，策（cè）划（huá）实际是一个教学（xué）相长的过（guò）程。

17、大势把（bǎ）握法则



"条条（tiáo）大路通（tōng）罗马，策划就是寻找最（zuì）近的那（nà）条路（lù）。""最近（jìn）"是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。

趋势的潜流就在现实平静的海面之（zhī）下，策划就（jiù）是要找到它的（de）流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向（xiàng），借势（shì）、借力，被潮流推着走。

才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的（de）制（zhì）定者。面对时代的快速（sù）变革，一（yī）个（gè）企业能否持续发展（zhǎn），能否打（dǎ）造百年老店（diàn），不（bú）在于它（tā）一时的技（jì）术领先（xiān）或（huò）市场的占有率，关键在于它能（néng）否审（shěn）时度（dù）势（shì），在一（yī）个又一个时代（dài）的转折（shé）点（diǎn）上，及时调整企业的航向（xiàng），"好风凭借力，送（sòng）我上（shàng）青云"，是（shì）企业战略运营的最佳境界。

18、文化底蕴法（fǎ）则

名牌的背后是（shì）文化。策划最有神（shén）韵之处，往往体现在对每一个地方文（wén）化底蕴的把握，发挥、利用和（hé）体现上。

工作室（shì）策划方法论的一大特征是（shì）更强调区（qū）域（yù）文化背景的分析（xī）。在尊重传统市场调查方法和结（jié）论的基础上，更（gèng）注（zhù）重社会（huì）学式（shì）的感（gǎn）悟式调（diào）查，通过交（jiāo）流取样。

注（zhù）意捕捉特定（dìng）的历史文（wén）化浸淫（yín）下形成（chéng）的区域文化（huà）个性与社会经济结构及消（xiāo）费心（xīn）理偏好。重在把握社会运行的脉搏，脉象（xiàng）既明，即可将区域文化底蕴注入项目的理念（niàn）（概念）开发及（jí）市（shì）场推广策略（luè）之中，常可获厚积薄发、石破天（tiān）惊之效。

如：顺德碧桂园（yuán）借用"可怕的顺德人"；昆明世博会推出（chū）"万绿之（zhī）宗，彩云之南"云南新形象；武夷山申报世界自然（rán）和文化遗产（chǎn）年，浓缩为"千（qiān）载儒释道，万古山（shān）水茶（chá）"。

19、地域解（jiě）码法则

中（zhōng）国有句古话（huà）"一方水土养一方（fāng）人"。这深（shēn）刻地揭示了一个朴素的（de）真理：每一（yī）地域有这个地（dì）域（yù）特有的文（wén）化，每一个城市有这个（gè）城市特（tè）有的性格。

从事房地产开发，除必备的（de）专业知识以外，如何做到"近水知鱼（yú）性，隔山识鸟（niǎo）音"，准确（què）为地域文化解码，是关乎地产商生死存亡的大事。

20、20度直觉法则

市场调查80%*数据，20%*直觉。尤其（qí）是在知识（shí）经济时代，市场瞬（shùn）息（xī）万变，*统计（jì）得来的数据很难准确反映处（chù）于动态中（zhōng）的市场（chǎng）变（biàn）化（huà），搞不好就会（huì）是刻舟求剑。

特别是中国这个（gè）市场（chǎng）是（shì）一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可（kě）查。所（suǒ）以，我（wǒ）说市场调查就像烧水一（yī）样，可以烧（shāo）到（dào）80度，最（zuì）后的20度得靠（kào）直觉、经验来把握。

21、顺瓜摸藤法则（zé）

市场调研（yán）的作用，应如任何（hé）情报工作一样，一在于摸清（qīng）未（wèi）知之（zhī）情（qíng）况，二在（zài）于印证已有之判（pàn）断或假设。

大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去（qù）探索（suǒ）市场需求之来龙去脉，知其然（rán）而知其（qí）所以（yǐ）然，谓之顺瓜摸藤。其思路有异（yì）于一（yī）般（bān）的市场调研，往往（wǎng）能（néng）达到事半功倍（bèi）的效果。

22、嘴尝市场法则

饮（yǐn）食文化是地域（yù）文（wén）化的重要组成部分。我们一向倡（chàng）导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。

而吃（chī）饭是到（dào）哪（nǎ）儿都必（bì）不可（kě）少的基本需要，透过吃来（lái）品尝、感受（shòu）与体（tǐ）验（yàn）当地的文化特色与底蕴（yùn），我们（men）称为（wéi）"嘴尝市场法则"。

带有地（dì）方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好（hǎo），生活水准与格调等策划需要了解的方方面（miàn）面有密切的关系。所以，用（yòng）嘴吃出（chū）当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。食（shí）不必（bì）贵，但（dàn）必须代表地方特点（diǎn）与神韵。

23、做市（shì）场法（fǎ）则

市场是做出来的。企业的市场（chǎng）经营有三（sān）种境界"等市场"、"找市场"和"做市场"。

所谓（wèi）"等市场"，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产（chǎn）与内部管理，轻市（shì）场营销，坐等市（shì）场找（zhǎo）上门来；

所谓"找市（shì）场"，是（shì）目前最惯常的做法，从短缺到（dào）过剩的过程中（zhōng），企业被迫开始关注（zhù）外部（bù）环境，研究市场，进行（háng）目标（biāo）市（shì）场定位与细分，开始讲究营（yíng）销策略，但（dàn）一般还是按惯常的思维方（fāng）式跟风，一哄而上，同构竞争（zhēng）异常激烈（liè），不（bú）时引发"价格大战"、"广（guǎng）告（gào）大战"等（děng）恶性（xìng）竞争的肉（ròu）搏战，常常是（shì）你（nǐ）死（sǐ）我（wǒ）活，两（liǎng）败（bài）俱伤；

所谓"做（zuò）市场"，则是（shì）指跳出同构竞争（zhēng），进行战略创（chuàng）新，跳出三界外，不在五行（háng）中，改变行业游戏（xì）规则，超常（cháng）规、反传统，创造（zào）全新的（de）需求，进入一个相对（duì）无竞争（zhēng）的境（jìng）界"做市（shì）场论"不同（tóng）于各种（zhǒng）市场（chǎng）营销策略与市场管理技术（如（rú）4C、4P、UPS、整合营销等），不（bú）是针对企业经（jīng）营（yíng）的某（mǒu）一（yī）局（jú）部环节，而是（shì）强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有"唯（wéi）一性、权威（wēi）性（xìng）、排他（tā）性（xìng）"的竞争（zhēng）优势地位（wèi）。

24、要素整合法则

策划是通过全新的理念和思路，对生（shēng）产力（lì）的各种要素（sù）、资源重（chóng）新整合，使之产生1+1>2，甚至原（yuán）子裂变式的市场和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的及（jí）其它各（gè）种相关的显形或隐形（xíng）的（de）要素。策划人（rén）是整合大师，是把文化和商（shāng）业、知识和利润有机结合起（qǐ）来的（de）人（rén）。

25、突破与引爆法则

工作室（shì）在（zài）项目策划过程（chéng）中（zhōng），在把握总体战略和（hé）通盘考虑的前提下，尤其强调（diào）寻找和设计项目市场突（tū）破点或引爆点的重要性。以保（bǎo）证使客（kè）户能够得（dé）到短、中（zhōng）、长期的回报。

26、复（fù）合嫁接法则（zé）



复合嫁接方法是整合思维的结果。尤其适于房地产这（zhè）个横跨第二和第（dì）三产业、涉及面极（jí）广、产业拉（lā）动力巨大而惊人的（de）特殊行业。

从策略角度而言，复合（hé）嫁（jià）接能创造全新的（de）产品、经营模式和市场，塑造全（quán）新的企业、项目形象，增强项目和产品（pǐn）的吸引力（lì），体现企业卓而不（bú）凡的竞争力，从而达（dá）到一（yī）个全新的境界。

在创新制胜时（shí）代，复合嫁接（jiē）是房地产创新的重要方法，是使（shǐ）开发商在白热（rè）化竞争中脱颖（yǐng）而（ér）出和参与"巨鳄游戏"必备（bèi）的利器（qì）。

27、新"木桶"法则

传统的（de）木桶（tǒng）理论认为补短板是解决问（wèn）题的关键（jiàn）。新木桶理论（lùn）则认为，市场经济（jì）是一种分工合作、资（zī）源（yuán）整合的（de）经济，如果能把原有的长板做得更（gèng）长，做（zuò）到极致，使（shǐ）其成为绝对的优势，并且依此长（zhǎng）度，到市（shì）场上去寻找（zhǎo）短缺（quē）的其它（tā）长（zhǎng）板，通过优势（shì）组合，组成一个新木桶（tǒng），既可解（jiě）除短板的困（kùn）扰（rǎo），又（yòu）可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得（dé）好的（de）效益。

因（yīn）为就企业（yè）或项目而言，有的短板（bǎn）是永（yǒng）远无法（fǎ）弥补的，而要其加（jiā）长其长板却易如反（fǎn）掌，在（zài）此态势下，新木桶理（lǐ）论就很有效果了。

28、多兵（bīng）种协（xié）同作战（zhàn）法（fǎ）则

策划（huá）不（bú）能哪一家包打天（tiān）下（xià），要解决复杂纷（fēn）呈的问题，在整体战略和策（cè）略方（fāng）案确定之（zhī）后，需要整合利用各（gè）方（fāng）面（miàn）的相关资源，多"兵种"协同作战是策划成功的（de）保证。

29、动态监理法则

策划不（bú）是（shì）简单地（dì）制定一个方案（àn），提（tí）交一（yī）份报告，而是要（yào）对整个（gè）项（xiàng）目运作过程（chéng）加以动态的把握，对出（chū）现的各（gè）种问题做（zuò）出（chū）准确（què）和快（kuài）速的（de）反（fǎn）应（yīng），捕捉稍纵即逝的机会（huì）。

顾问（wèn）监理就是在动（dòng）态过（guò）程中（zhōng）发（fā）现问题、解决（jué）问题，修正调整策划方案，整合资源（yuán）的过程。

30、车头（tóu）车厢法则

这是关于竞争（zhēng）策略选择的比（bǐ）喻（yù）。所谓（wèi）做车头，就是做行（háng）业竞争者中的领头羊。做市场的领跑者、市场领袖。

从（cóng）某种意义上说，并不是任何企业（yè）都可以选择做车头的。这不（bú）仅取决于企业规（guī）模（mó）、市场占有率等硬性指标，更取（qǔ）决（jué）于企业（yè）战（zhàn）略和（hé）企（qǐ）业领导者的眼光与（yǔ）能力（lì）等软性指标。缺（quē）乏战（zhàn）略远见的企业是没法做（zuò）好领跑的。

所谓做车厢，就是做追随（suí）者，跟在领跑者（zhě）后面拣便宜，领跑者（zhě）筚路蓝缕，开创出一条通道（dào），追随者就在这（zhè）条道上毫不费（fèi）力地快（kuài）速前进。

这是做车（chē）厢的好处。可（kě）以节省（shěng）许多研（yán）发成本以及市场开拓（tuò）费用（yòng）。但（dàn）它永远只（zhī）能跟（gēn）在别（bié）人屁（pì）股后面。

策略取决于资源与（yǔ）能力，做车（chē）头还是车厢，只有综合分析盘存（cún）企业资源与能力之后才能决定。

31、头啖汤法则

喝头啖汤是（shì）善于煲（bāo）汤的广东饮（yǐn）食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤，才能（néng）保证其纯美与（yǔ）营养都先为我所得（dé）。

其后二道、三（sān）道掺了水的汤，不（bú）仅味道（dào）全无，营养（yǎng）大减，食者（zhě）还（hái）不（bú）免有所谓"拾人牙"或"残羹剩水"的嫌疑。比喻只有抢占先（xiān）机（jī），才能获得最大（dà）效益（yì）。故，英雄多（duō）敢（gǎn）为天下先。俗（sú）语（yǔ）所谓：先下手为强。亦竞争之一策也。

32、鲍鱼法则（众星捧（pěng）月法则）

所谓鲍鱼（yú）法则的灵感，也（yě）来自于粤菜。鲍鱼者，主菜也。需要（yào）精（jīng）心打理（lǐ），精心炮制。只要（yào）做好了这一（yī）主（zhǔ）菜，则（zé）其他都属（shǔ）于配菜，略上一些，衬托（tuō）一下场面（miàn），热闹热闹即可（kě）。

待客的级别与（yǔ）好坏，主（zhǔ）要（yào）就从（cóng）主菜体现（xiàn）出（chū）来。所以，鲍鱼作为主（zhǔ）菜，实在是不能（néng）不重视（shì）的。

策（cè）划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客（kè）户精心（xīn）炮制好这（zhè）道"鲍鱼"，只（zhī）要市场（chǎng）买（mǎi）你这个（gè）鲍鱼的（de）帐，你就大（dà）功告成了。

一盘（pán）散沙的（de）概（gài）念堆砌是没用的（de）。必（bì）须（xū）突出一个主题，也（yě）就（jiù）是这里所（suǒ）谓的鲍鱼。这鲍（bào）鱼实际就是月亮，其（qí）他的搭配就是星（xīng）星了。

更高的（de）策略境（jìng）界是，在众（zhòng）多的（de）竞争（zhēng）者中（zhōng）将自己做成（chéng）鲍鱼，以他人为配菜。由此，众星捧（pěng）月，不仅逃（táo）离同（tóng）质性竞争（zhēng）的窘境，反获烘云托月之妙。所（suǒ）以鲍鱼法则也可以说是（shì）众（zhòng）星（xīng）捧月法则（zé）。

33、层层（céng）剥笋法则

笋（sǔn）子在成为竹（zhú）子之前，是有多层外皮包裹（guǒ）的，剥笋（sǔn）时总得一层层的剔开才能剥（bāo）到所（suǒ）需（xū）的笋心。

所谓造化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。这就是（shì）我们（men）在（zài）策划的（de）时候，可以把项（xiàng）目策略设计得（dé）环（huán）环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层（céng）出不穷的纵深感。

也使得策略设计可以（yǐ）如孙子所谓"无穷如（rú）天地，不绝如江（jiāng）河"，可（kě）以（yǐ）相互支撑得巧妙（miào）而长久。而不（bú）是一（yī）览无余，了无（wú）伸展（zhǎn）余地。

从另一方面说，层层剥笋（sǔn）也可以是对项目或企业资（zī）源（yuán）的一（yī）种利用（yòng）方式。即从某个立足点生发（fā）开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也因此而得到更合理（lǐ）的利用与整（zhěng）合。

34、一虾三吃（chī）法则

高明的（de）厨（chú）师可以（yǐ）把一种菜（cài）做出多种味道与吃法（fǎ）来。高明的（de）食客更善于把一道（dào）菜做多种享受。三吃只是（shì）中国数字里习惯的虚指而已。

指（zhǐ）对同（tóng）一事物，分解开来，换（huàn）一种（zhǒng）思路（lù）和（hé）做法，可能会（huì）得到额（é）外的收获（huò）。

策（cè）划（huá）实践（jiàn）中（zhōng）对于（yú）一个特定的项目或（huò）项目（mù）资源，显然要努力做到（dào）价值最大化利润最大（dà）化（huà）成（chéng）本最（zuì）小化。

这就需（xū）要对项目和资源（yuán）做最佳的安排和利用。一（yī）是如何把资源用（yòng）到最合（hé）适的地方上（shàng），二是（shì）如（rú）何把资源做最佳的（de）多层次使用。

35、拔（bá）萝（luó）卜法则

拨（bō）出萝卜带出泥，这是（shì）生活（huó）里（lǐ）的常例。

它说（shuō）明，在你致力于获取所需目标（biāo）的时候（hòu），会不经（jīng）意（yì）带出许多隐藏的、关联（lián）的、具有深层次意义的东西。

如何有意识地挖（wā）掘这些背后的奥秘，有效利用这些顺带的成果，则显示（shì）出不同的境界。这也正是（shì）我们有别于他人的一种功力吧。

36、剥（bāo）牛皮法则

俗（sú）话说一头牛（niú）身上剥五（wǔ）张皮，比喻尽最大可能（néng）挖掘潜（qián）力，可以（yǐ）争取多元和超（chāo）值效（xiào）益（yì）。对于任何（hé）项目而言，在（zài）策（cè）略设计（jì）之初就应考虑如何能最大（dà）限度（dù）地获取多重效益（yì），这种对资源和成（chéng）果的多层次（cì）利（lì）用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一（yī）。

37、搂（lǒu）柴打兔子法则（zé）

这是农业文明社会里生活的哲（zhé）理——上山收集柴草，惊（jīng）出了草中的（de）兔子（zǐ），顺便打（dǎ）一只，反（fǎn）而成了主要收获。

我们的策划（huá）人员（yuán）奔波于全国各地（dì），为各种项目出谋划策的同时，接触了大（dà）量（liàng）第一（yī）手的（de）社会经济信息和（hé）各种（zhǒng）不同的地域文（wén）化，以及各种类型的企业（yè）和老板。这本（běn）身（shēn）就是一种（zhǒng）难得的机会。

我们应逐渐形（xíng）成这样的习惯：不要放（fàng）弃看（kàn）似与眼前项目（mù）无关的东（dōng）西，策划成果之外的顺带（dài）收（shōu）获也许能派上（shàng）大用场。策划的工夫在策划外。

38、老火靓汤法则

老（lǎo）火（huǒ）靓汤，慢工出细活。这是（shì）形容煲汤的火候与品（pǐn）质的关系。同样，一个项（xiàng）目的成功引爆（bào）不是一日之（zhī）功；一（yī）个（gè）好的（de）策划绝非急功近利、一招一式所能成就（jiù）；一个（gè）品牌更需精心（xīn）打磨，方（fāng）成（chéng）大器。

老火靓（liàng）汤其（qí）深层次（cì）的意义更（gèng）在于（yú）老火靓汤所（suǒ）表现出的"汤"的（de）状态（tài）——你再也区分（fèn）不出汤里的营养（yǎng）或（huò）味（wèi）道究（jiū）竟是哪种配（pèi）料的贡献。这已经是所（suǒ）有的汤料一体（tǐ）化了的（de）综合结果（guǒ）。这是所谓炉火纯青、臻于（yú）化（huà）境的状态，是无招胜有招的状态。

39、政企双赢（yíng）法则
一般说来，政府是经（jīng）济法律、市场规（guī）范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为（wéi）的参与者。

正如（rú）体育（yù）比赛，政（zhèng）府是裁判员，而（ér）不是运动员。政府本身不应该参与经营活动，而只是履（lǚ）行法律赋予的规范和裁决市场的（de）职能。

但是在中国社会经济转型期，在由（yóu）政（zhèng）府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有（yǒu）更多的自主权的多元化市场经济（jì）体制的（de）时期，政府是不（bú）可（kě）忽视的市（shì）场要素。

市场策划必须充分考虑（lǜ）政府行为（wéi），有效调动和发挥ZF的（de）积极（jí）性（xìng），达（dá）到企业和（hé）政（zhèng）府的双赢。

策划从（cóng）某种角（jiǎo）度上来说，是一门"政治经济学"。这就是在（zài）算经济帐的时（shí）候，也一定（dìng）要考虑政（zhèng）治帐，这是中国的国情。

项目（mù）的成功不仅要有经济效益，还要（yào）有（yǒu）社会效益。政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所。把（bǎ）握不好，要栽跟头（tóu）。所以杰出的策划应该努（nǔ）力（lì）达（dá）成经济、政（zhèng）治和社会效益的复合共升。

40、五（wǔ）出法则

我们策划的（de）作用不仅体现在（zài）项目的成功（gōng）和获得（dé）经济效（xiào）益上，而是从策划（huá）的开始就考（kǎo）虑如何让（ràng）企业达到"五出"的效果（guǒ）：出成（chéng）果——使企业获得实实在在的（de）效益和（hé）项（xiàng）目的成（chéng）功（gōng）；
出机（jī）制——是促使（shǐ）企业逐步形成更高效（xiào）率的（de）管理和运作机制；
出品（pǐn）牌——建立（lì）或者（zhě）提升企业的（de）品牌形象；
出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；
出网络——使（shǐ）企业建立属于（yú）自己的（de）资源和营销网络。

03-16